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戰(zhàn)略選擇的學問
作者：佚名 日期：2001-11-6 字體：[大] [中] [小]
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--中國聯(lián)通畫出了誘人的CDMA手機市場大餅，引得數(shù)十家如饑似渴的國內(nèi)廠商不顧一切地蜂擁而入。本來已經(jīng)擁擠不堪的國內(nèi)手機市場，變得更加混亂無序。
---對于半路出家的國產(chǎn)手機廠商來說，移動終端是一個新的產(chǎn)業(yè)，面臨的競爭環(huán)境與原來的相比，更具有動態(tài)性和不確定性，況且關(guān)鍵的核心技術(shù)掌握在國外的競爭者手中。因此，國內(nèi)企業(yè)很難在以手機為主的移動終端市場中獲得競爭的主動權(quán)。
---在產(chǎn)業(yè)的前期發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)獲得的利潤只能用來收回固定資產(chǎn)的投資，要像家電業(yè)一樣通過價格戰(zhàn)來分割市場無疑是自尋死路。相反國外手機巨頭卻不斷地通過降低某些型號的市場價格來鞏固市場。國外手機廠商大多已經(jīng)在國內(nèi)成立獨資或合資的生產(chǎn)廠，所以國產(chǎn)手機廠商勞動力成本低的優(yōu)勢并不明顯，競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)為市場戰(zhàn)略方面。
---愛立信、飛利浦、高通等大公司在市場戰(zhàn)略方面的調(diào)整做法，也許可以作為經(jīng)典案例。不久前，愛立信公司把設(shè)在巴西、馬來西亞、瑞典和英國的手機制造工廠交給新加坡的Flextronics公司接管經(jīng)營，愛立信自己只負責手機的技術(shù)設(shè)計和市場營銷業(yè)務。面對龐大的手機市場與過度的競爭，愛立信在收縮戰(zhàn)線的同時，緊緊抓住手機產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，而把中間環(huán)節(jié)的業(yè)務外包給第三方企業(yè)。
---美國高通公司的手機銷售量也曾經(jīng)位列全球第八，但是其市場占有率只有8%，而芬蘭的諾基亞卻有31%。在基站方面，高通公司的利潤一直不高。后來，手握CDMA移動通信標準的高通公司，認為自己的核心能力在于技術(shù)創(chuàng)新，而不在于制造和銷售。所以，高通將手機部門賣給了日本的京瓷公司，基站賣給了愛立信公司，高通只留下知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)和CDMA芯片業(yè)務。高通一門心思專注于技術(shù)的研發(fā)，使其在全球的CDMA技術(shù)市場上，獲得了無可比擬的壟斷優(yōu)勢。
---手機產(chǎn)業(yè)在我國仍有很大的成長空間，更何況手機也是一種時尚產(chǎn)品，具有重復購買性，因此機會很多。但是要想在競爭中獲得持續(xù)的優(yōu)勢，單憑巨額的廣告投入，或是建立多樣化的零售終端，仍是不夠的。更廣泛地說，國內(nèi)制造類企業(yè)在積極參與國際分工的同時，對企業(yè)的中期戰(zhàn)略定位應該有清晰的方向。（楊凱云）